Productos Lab

El market fit, o ajuste producto-mercado, se refiere a la situación en la que un producto o servicio satisface una necesidad o deseo del mercado de manera eficaz.

Cuando una empresa logra un market fit, tiene más probabilidades de tener éxito, ya que está ofreciendo algo que los clientes quieren y necesitan. Por el contrario, las empresas que no logran un market fit tienen más probabilidades de fracasar, ya que están ofreciendo algo que no es relevante para el mercado.

¿Cómo saber si tu empresa tiene market fit?

Para saber si tu empresa tiene market fit, es importante que entiendas las expectativas de tu mercado objetivo. ¿Qué necesitan? ¿Qué quieren? ¿Cuáles son sus problemas?

Una vez que entiendas las expectativas de tu mercado objetivo, puedes empezar a asociar los beneficios de tu empresa con ellas. Por ejemplo, si tu empresa ofrece un producto que ayuda a las empresas a ahorrar dinero, puedes asociar ese beneficio con la expectativa de los clientes de ahorrar dinero.

Además de asociar los beneficios de tu empresa con las expectativas de tu mercado objetivo, también es importante mostrar cómo tus servicios o productos alivian los puntos de dolor de tu mercado objetivo.

Los puntos de dolor son los problemas o molestias que enfrentan los clientes. Cuando tu empresa ofrece una solución a un punto de dolor, estás demostrando que entiendes las necesidades de tus clientes y que estás trabajando para resolverlas.

Por ejemplo, si tu empresa ofrece un servicio de atención al cliente que es rápido y eficiente, puedes mostrar cómo ese servicio alivia el punto de dolor de los clientes de tener que esperar mucho tiempo para recibir ayuda.

Si quieres poner esto en práctica, te recomendamos la herramienta Value Proposition Canvas. Te dejamos un ejemplo desarrollado, y no olvides que todas las plantillas vacías las puedes descargar en nuestra web: https://www.amebita.com/descargas